Información y gestión operativa de la compraventa internacional. UF1757.

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Capacidades que se adquieren con este Manual:

- Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas.
- Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la información-documentación relativos a las operaciones de comercio internacional.
- Realizar la gestión operativa de la compraventa internacional confeccionando la documentación requerida conforme a la legislación aplicable.
- Efectuar el control de la gestión operativa y documental de la compraventa internacional, mediante la utilización de medios físicos e informáticos.

Índice:

Marco económico, político y jurídico del comercio internacional 8

1. Introducción. 9
2. Comercio interior, exterior e internacional. 10
3. El sector exterior español. 12
3.1. Comercio de productos, servicios e inversiones. 12
3.2. Relaciones comerciales por países y sectores. 13
4. Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas. 17
5. Organismos Internacionales. 20
5.1. Organización Mundial de Comercio. GATT. 20
5.2. Fondo Monetario Internacional. 21
5.3. Grupo Banco Mundial. 22
5.4. Conferencia de Naciones Unidas sobre Desarrollo (UNCTAD). 24
6. La integración económica regional. Principales bloques económicos. 27
7. La Unión Europea. 30
7.1. Política comercial comunitaria. 30
7.2. Mercado Único. 33
8. Resumen. 35
9. Autoevaluación. 36

Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales 38

1. Introducción. 39
2. Barreras arancelarias. 40
2.1. Arancel de Aduanas. 40
2.2. Tipos de derechos arancelarios. 42
2.3. Exenciones o bonificaciones: incondicionadas y condicionadas. 48
3. Barreras no arancelarias. 50
3.1. Medidas cuantitativas: contingentes a la importación, restricciones voluntarias a la exportación, medidas de efecto equivalente. 50
3.2. Barreras técnicas, sanitarias y medioambientales. Normalización, homologación y certificación: objetivo y finalidad, instituciones de homologación, productos y procedimientos de homologación, certificados, certificación de seguridad y patentes, licencias y otros documentos. 51
3.3. Barreras fiscales. 54
4. Medidas de defensa comercial. 55
4.1. Medidas antidumping. 55
4.2. Medidas anti subvención. 55
4.3. Medidas de salvaguardia. 56
5. Resumen. 58
6. Autoevaluación. 59

Fuentes de información en el comercio internacional 61

1. Introducción. 62
2. Información de comercio internacional. 63
2.1. Información comercial de clientes y proveedores internacionales. 63
2.2. Información de los países de origen y/o destino. 64
2.3. Información de apoyo a la internacionalización de la empresa. 65
3. Canales y fuentes de información en el comercio internacional. 69
3.1. Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). 69
3.2. Cámaras de Comercio. 70
3.3. Oficinas comerciales. 72
3.4. Asociaciones Empresariales. 73
3.5. Entidades financieras. 74
3.6. Organismos Internacionales. 75
3.7. Agencia Tributaria. Dirección General de Aduanas. 75
4. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional. 78
5. Gestión de la información de comercio internacional. 84
5.1. Técnicas de archivo y actualización de la información. 84
5.2. Criterios de organización y archivo de la información. 85
5.3. Elaboración de bases de datos y aplicaciones informáticas. 87
6. Resumen. 91
7. Autoevaluación. 92

Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional 94

1. Introducción 95
2. Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales. 96
2.1. Directorios, portales y guías multisectoriales. 97
2.2. E-market places sectoriales y otros. 99
2.3. Ferias internacionales: ayudas a la externalización de las empresas. 100
3. Clasificación de los clientes / proveedores y criterios de organización. 102
3.1. Frecuencia de compra / venta. 102
3.2. Volumen. 102
3.3. Rentabilidad. 103
3.4. Otros. 105
4. Tipos de archivos de los clientes / proveedores. 107
4.1. Principal. 107
4.2. Secundario. 110
4.3. Físico. 110
4.4. Informático. 112
5. Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores. 115
5.1. Elementos. 115
5.2. Codificación. 118
5.3. Modelos. 118
5.4. Aplicaciones informáticas aplicadas a la confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores. 119
6. Control de clientes / proveedores internacionales. 121
6.1. Frecuencia de pedidos. 121
6.2. Tamaño de los pedidos. 123
6.3. Variaciones en compras/ventas. 124
6.4. Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entrega y otros. 127
6.5. Incidencias. 133
6.6. Rentabilidad. 135
7. Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores. 135
8. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional. 138
9. Resumen. 140
10. Autoevaluación. 141

Condiciones de la compraventa internacional 143

1. Introducción. 144
2. Operaciones de compraventa internacional. 145
2.1. Obligaciones de las partes que intervienen. 145
3. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional. 148
4. Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS. 150
4.1. Concepto. 150
4.2. Finalidad y alcance. 150
4.3. Aspecto contractual de los INCOTERMS. 151
4.4. Utilización de los INCOTERMS según la modalidad de transporte, el tipo de operación y el medio de pago o cobro internacional. 152
4.5. Revisiones. Análisis INCOTERMS. 153
4.6. Clasificación de los INCOTERMS en grupos. 155
4.7. Obligaciones de comprador y vendedor según incoterms. 158
4.8. Transmisión de costes y de riesgos. 158
5. Interpretación práctica de cada INCOTERM. 161
6. Resumen. 167
7. Autoevaluación. 168

Elaboración de ofertas en comercio internacional 170

1. Introducción. 171
2. Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional. 172
3. Oferta internacional. 173
3.1. Información básica de la oferta. 173
3.2. Elaboración. 173
3.3. Presentación. 174
3.4. Negociación de la oferta comercial. 175
3.5. Importancia de la tarifa en la relación de compraventa. 177
3.6. Condiciones de entrega y tarifa. 177
4. Elementos de la tarifa. 179
4.1. Producto. 179
4.2. Unidad de venta. 179
4.3. Vigencia. 179
4.4. Precio y condiciones internacionales de entrega: los incoterms. 180
4.5. Información complementaria, observaciones y aclaraciones. 181
5. Presentación de la tarifa. 182
5.1. Tarifa general de la empresa. 182
5.2. Tarifa personalizada: por país, por cliente. 182
5.3. Precio e Incoterm. 183
6. Resumen. 186
7. Autoevaluación. 187

Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional 189

1. Introducción. 190
2. Proceso documental de la operación comercial. 191
2.1. Información y documentación de la operación a conservar. 191
3. Orden de pedido. 192
3.1. Contenido. 192
3.2. Revisión. 193
3.3. Pedido en firme. 194
3.4. Confirmación del pedido. 194
4. Preparación del pedido. Lista de contenido. 195
5. Factura proforma. 197
5.1. Elaboración. 197
5.2. Contenido. 197
5.3. Presentación. 199
6. Factura comercial. 201
6.1. Función. 201
6.2. Contenido. 201
6.3. Presentación. 201
7. Resumen. 204
8. Autoevaluación. 205

Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional 207

1. Introducción. 208
2. Aplicaciones generales, función y utilidades. 209
2.1. Procesadores de texto. 209
2.2. Bases de datos. 210
2.3. Hojas de cálculo. 211
2.4. Presentaciones. 212
2.5. Agendas y otros. 214
3. Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización. 216
3.1. Área comercial. 216
3.2. Área fiscal. 216
3.3. Área administrativa. 217
4. CRM, Gestor de relaciones con clientes. 219
5. Resumen. 222
6. Autoevaluación. 223

Bibliografía 224